Som Key Account Manager hos Dustin får du muligheten til å bygge langsiktige relasjoner med noen av regionens største virksomheter, drive strategisk vekst og jobbe tett med beslutningstakere innen IT, innkjøp og forretningsutvikling i komplekse salgsprosesser. Du vil være en strategisk rådgiver som hjelper kundene med å modernisere og fremtidssikre sine IT-plattformer gjennom riktig teknologi, sikkerhet og Dustins unike løsninger innen lifecycle management, takeback og sirkulær IT.

Hos Dustin bygger vi relasjoner gjennom tillit, ærlighet og rådgivning som skaper reell verdi for kundene over tid. Vi sitter på samme side av bordet som våre kunder.

Dette blir din rolle:

• Etablere og utvikle nye strategiske kunderelasjoner mot store private virksomheter i Region Vest

• Identifisere og realisere det store potensialet i vår eksisterende kundebase i regionen, hvor du skal transformere etablerte transaksjons- og webkunder til strategiske partnere.

• Overta ansvaret for, forvalte og videreutvikle eksisterende enterprise-kunder i regionen.

• Være en strategisk rådgiver som forstår hvordan moderne klientplattformer, Microsoft-teknologi, sikkerhet og AI-drevne arbeidsverktøy kan skape forretningsverdi hos kundene.

• Lede salgsprosesser der du kombinerer teknologirådgivning med Dustins unike løsninger innen lifecycle management, takeback og sirkulær IT

• Bli en del av en region i sterk vekst, med høye ambisjoner, stor lagånd og en tydelig “Win As A Team”-kultur.

Hiring Manager for rollen er Roar Meland, Sales Manager. Som leder er han opptatt av å skape en kultur preget av tillit, ansvar og høye ambisjoner. Han tror på tydelig retning, tett samarbeid, høyt tempo og å gi mennesker mulighet til å ta eierskap og skape resultater.

Ansvar: Du vil få ansvar for å utvikle strategiske kunderelasjoner og drive forretningsutvikling mot store virksomheter i Region Vest, hvor du fungerer som Dustins viktigste kontaktperson og rådgiver.

Du forventes å være proaktiv i markedet og evne å bygge relasjoner med beslutningstakere innen IT, innkjøp og ledelse, samtidig som du driver komplekse salgsprosesser fra første dialog til avtale og videre strategisk samarbeid.

Samarbeid: Sammen med kollegaer og spesialister i Dustin vil du hjelpe kundene med å modernisere, optimalisere og fremtidssikre sine IT-plattformer. Du vil samarbeide tett med spesialister innen moderne arbeidsplass, sikkerhet og infrastruktur for å skape verdi for kundene og styrke Dustins posisjon i markedet.

Kjerneoppgaver:

• Utvikle strategiske relasjoner med store private virksomheter i Region Vest

• Identifisere nye forretningsmuligheter og områder hvor Dustin kan skape verdi for kundene

• Forvalte og videreutvikle eksisterende kunderelasjoner gjennom å identifisere nye behov, initiativer og muligheter hos kundene

• Være en strategisk rådgiver innen moderne arbeidsplass, klientstrategi, Microsoft-teknologi og fremtidige IT-behov

• Samarbeide tett med interne spesialister for å levere helhetlige IT-løsninger og tjenester

• Bidra aktivt til videre vekst og markedsposisjonering for Dustin Region Vest

Vi tror det finnes mer ved Dustin enn det som kan beskrives i en liste med fordeler – det merker du best når du blir en del av oss.

Vi ser for oss at du er en kommersielt sterk og relasjonsorientert rådgiver som trives med å utvikle nye kunderelasjoner og lede salgsprosesser mot større virksomheter. Du motiveres av å skape resultater, bygge tillit hos kundene og jobbe tett med både kunder og kollegaer for å skape langsiktig verdi.

I tillegg ser vi gjerne at du:

• har erfaring med rådgivende B2B-salg og kan vise til sterke salgsresultater

• motiveres av å utvikle nye kunderelasjoner og forstår hvordan tillit, gode leveranser og sterke kundereferanser skaper nye forretningsmuligheter

• kommuniserer flytende på norsk og engelsk, både muntlig og skriftlig

• har sterk interesse for teknologi og god forståelse for klientplattformer, Microsoft-teknologi og moderne arbeidsplassløsninger

• trives i dialog med både tekniske og kommersielle beslutningstakere

• har utdanning på bachelor-nivå eller tilsvarende erfaring

• ønsker å bidra til en sterk prestasjonskultur med høy grad av samarbeid og lagånd